🔊 Aktions-VerstĂ€rker Modul fĂŒr modified 2.0.0 – 3.3.0

Unser modified Shop zeigt Sonderpreise zuverlĂ€ssig an – keine Frage. Nur wirkt eine kleine Prozentzahl wie „-8%“ neben einem satten „-70%“ schnell mickrig, obwohl in Euro gerechnet oft ordentlich was zusammenkommt.

Genau hier setzt „Aktions-VerstĂ€rker“ an: Sobald ein Rabatt unter einem von uns festgelegten Schwellenwert liegt, tauschen wir die Prozentanzeige automatisch gegen den ĂŒberzeugenderen Euro-Betrag – ohne Umbau, ohne VorlagenĂ€nderung, ohne dass wir an bestehenden Sonderpreisen etwas Ă€ndern mĂŒssten.

Als modified Psycho Sales Booster reiht sich „Aktions-VerstĂ€rker“ damit in unsere Familie verkaufspsychologischer Module fĂŒr modified ein.

🔊 Aktions-VerstĂ€rker Modul fĂŒr modified 2.0.0 – 3.3.0

Warum „Aktions-VerstĂ€rker“ wirkt 🧠

Psychologie, die verkauft: Ob ein Rabatt als „-10%“ oder als „-15,90 EUR“ erscheint, verĂ€ndert nichts an der tatsĂ€chlichen Ersparnis – wohl aber daran, wie ĂŒberzeugend sie auf uns wirkt. Dahinter stecken fest verankerte Denkmuster:

🔱 ZahlengrĂ¶ĂŸen-Heuristik

4 Outdoor-Jacken in der Kategorie-Boxansicht, drei mit Euro-Rabatt-Ribbon (u. a. -19,90 EUR) und eine mit Prozent-Ribbon 20%
„-19,90 EUR“ neben „20%“: welche Zahl wirkt grĂ¶ĂŸer?

Fabian scrollt durch unsere Kategorie Outdoor-Jacken. Bei der „Helsinki Pro“ springt ihm die „-19,90 EUR“ förmlich ins Auge – die Ziffernfolge wirkt einfach grĂ¶ĂŸer als die schlichte „20%“ zwei Kacheln weiter, obwohl der Rabatt der anderen Jacke sogar höher ausfĂ€llt. Unser Gehirn bewertet zuerst die Zahl selbst, erst danach ihre eigentliche Bedeutung.

Je mehr Ziffern, desto mehr Rabatt – gefĂŒhlt.

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Quelle: Pelham, Sumarta & Myaskovsky – The easy path from many to much: The numerosity heuristic (Cognitive Psychology, 1994)

đŸ’¶ Die 100-€-Schwelle

Artikelseite Sonic-Geschossschuh mit Preis 143,10 EUR statt 159,00 EUR und Rabatt-Ribbon -15,90 EUR
Bei 159 € wiegt der Euro-Betrag schwerer als die Prozentzahl

Katharina steht kurz vorm Kauf des „Sonic-Geschossschuh“ fĂŒr 159,- EUR. Bei nĂŒchternen 10% Rabatt wĂŒrde sie vermutlich zweimal ĂŒberlegen – das Schild „-15,90 EUR“ nimmt ihr diese Zweifel sofort. Ab einem gewissen Preisniveau zieht der Eurobetrag einfach mehr als die Prozentzahl.

Ab einem gewissen Preis zÀhlt der Betrag, nicht die Prozentzahl.

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Quelle: González Hernández, Esteva, Roggeveen & Grewal – Amount off versus percentage off—when does it matter? (Journal of Business Research, 2016)

đŸ·ïž Direkter Vergleichstest

Kategorie-Listenansicht mit Faden-Flitzer (Ribbon 15%) und Sonic-Geschossschuh (Ribbon -15,90 EUR) direkt untereinander
Zwei Rabatt-Formate direkt untereinander im Vergleich

Robert vergleicht in der Listenansicht den „Faden-Flitzer“ mit „15%“ und direkt darunter den „Sonic-Geschossschuh“ mit „-15,90 EUR“. Beide Rabatt-Schilder stehen sich unmittelbar gegenĂŒber – und ausgerechnet der Eurobetrag bleibt ihm im Kopf, obwohl er zum deutlich gĂŒnstigeren Artikel gehört.

Im direkten Vergleich gewinnt der Betrag – unabhĂ€ngig vom Artikelpreis.

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Quelle: Chen, Monroe & Lou – The Effects of Framing Price Promotion Messages on Consumers‘ Perceptions and Purchase Intentions (Journal of Retailing, 1998)

⚓ Ankereffekt

Widget Angebote auf der Startseite mit fĂŒnf Produkten, vorne die Outdoor-Jacke Stuttgart 21 mit Ribbon -14,90 EUR
Der erste Rabatt-Eindruck fÀllt schon auf der Startseite

Schon auf unserer Startseite bleibt Sabines Blick im Widget „Angebote“ an der „-14,90 EUR“ der „Stuttgart 21“ hĂ€ngen. Dieser erste Eindruck setzt einen Anker im Kopf – an ihm misst sie unbewusst jeden weiteren Rabatt, den sie im Shop danach zu Gesicht bekommt.

Der erste Rabatt, den wir sehen, prÀgt alle folgenden.

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Quelle: Tversky & Kahneman – Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases (Science, 1974)

📊 BestĂ€tigt durch Studien

Angebote-Übersichtsseite mit Outdoor-Jacke, Springseil Faden-Flitzer und Sonic-Geschossschuh, drei unterschiedliche Rabatt-Ribbons
Drei Produkte, drei Preisklassen – ein wiederkehrendes Muster

Michael stöbert auf unserer Angebote-Seite durch Jacke, Springseil und Laufschuh – drei völlig verschiedene Produkte, drei unterschiedliche Preisklassen. Was fĂŒr seinen Warenkorb zĂ€hlt, ist lĂ€ngst wissenschaftlich vermessen: Bei niedrigen ProzentsĂ€tzen schlĂ€gt der Eurobetrag fast immer die reine Prozentzahl.

12.003 Teilnehmer, ein klares Bild: Der Betrag gewinnt öfter, als man denkt.

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Quelle: Yuan, Li, Jiang & Liu – When do amount-off discounts result in more positive consumer responses? Meta-analytic evidence (Psychology & Marketing, 2022)

So funktioniert’s ⚙

Wir finden das Modul im Adminbereich unter Module > System > Werbe-Markt.de > Aktions-VerstĂ€rker. Ein Klick auf Installieren genĂŒgt.

modified Backend: Einstellungsseite Aktions-VerstĂ€rker mit Schwellenwert-Feldern fĂŒr Kategorie-/Suchlisting (15%) und Artikelseite (50%)
Zwei Schwellenwerte, mehr braucht es nicht

Wir mĂŒssen dafĂŒr nicht programmieren oder Designs anpassen. Voraussetzung ist lediglich, dass fĂŒr das jeweilige Produkt in unserem Shop bereits ein Sonderpreis eingetragen ist – dieselbe Sonderpreis-Funktion, die wir fĂŒr die Preisverwaltung ohnehin schon nutzen.

Wo der Aktions-VerstÀrker eingreift

  • Kategorie- und Suchergebnisseiten (Kachel- und Listenansicht) – dort, wo modified sonst „Sie sparen X%“ zeigt
  • Artikelseite – dieselbe Umschaltung direkt neben dem Preis

Was wir konfigurieren

Im Modul-MenĂŒ finden wir zwei eigenstĂ€ndige Felder – eines fĂŒr die Kachel-/Listenansicht, eines fĂŒr die Artikelseite:

  • € statt % anzeigen, wenn Rabatt kleiner ist als X % – liegt der tatsĂ€chliche Rabatt eines Produkts unter X, zeigen wir den Euro-Betrag statt des Prozentsatzes. Liegt er bei X oder darĂŒber, bleibt es bei der gewohnten %-Anzeige.

Ein Feld leer lassen = in dieser Ansicht bleibt es immer bei der %-Anzeige. So stellen wir zum Beispiel nur die Artikelseite um und lassen die Kachelanzeige unverĂ€ndert – oder umgekehrt.

Änderungen wirken nach dem Speichern innerhalb weniger Minuten im Shop, ganz ohne Neustart oder Cache-Leerung.

FĂŒr Fortgeschrittene

  • Der Euro-Betrag stimmt immer – er wird nicht irgendwie geschĂ€tzt, sondern entspricht exakt dem Rabatt, der auch tatsĂ€chlich beim Bezahlen ankommt, inklusive SonderfĂ€llen wie unterschiedlichen SteuersĂ€tzen oder Kundengruppenpreisen.
  • Einzelne Kategorien ausnehmen – auf Wunsch richten wir es so ein, dass bestimmte Kategorien immer bei der %-Anzeige bleiben, egal wie hoch der Rabatt ausfĂ€llt.

Wir tragen also nur unsere zwei Schwellenwerte ein und speichern – den Rest ĂŒbernimmt der Aktions-VerstĂ€rker automatisch, ĂŒberall dort im Shop, wo ein kleiner Prozent-Rabatt in Euro ĂŒberzeugender wirkt.

Fragen & Antworten ❓

modified Aktions-VerstÀrker: Jetzt installieren
modified Aktions-VerstÀrker via Button-Klick installieren

Verpassen wir unseren Rabatten einen zweiten Blick! 🔊 Das „Aktions-VerstĂ€rker“-Modul sorgt dafĂŒr, dass kleine Prozent-Rabatte in Euro ĂŒberzeugender wirken. Wie gewohnt bei meinen modified Modulen steht es ĂŒber die kostenlose Modulverwaltung fĂŒr modified zur blitzschnellen 1-Klick-Installation parat.
Wir installieren das Modul also mit einem Klick im Adminbereich. Direkt im Anschluss öffnen wir im neuen MenĂŒpunkt Module > Werbe-Markt.de > Aktions-VerstĂ€rker unsere beiden Schwellenwerte und legen los.

Aktions-VerstÀrker: Jetzt kostenlos testen
Aktions-VerstÀrker kostenlos testen auf Knopfdruck

Bevor wir uns festlegen, schauen wir uns die Wirkung erstmal in Ruhe an. Die Testversion des „Aktions-VerstĂ€rker“-Moduls finden wir direkt in der Modulverwaltung (die ebenfalls nichts kostet). Wir mĂŒssen nur sicherstellen, dass unser Server mit dem kostenlosen ionCube-Loader ausgestattet ist.
Ein Klick auf Jetzt kostenlos testen lĂ€dt die Testversion in den Shop. Im neuen MenĂŒpunkt Module > Werbe-Markt.de > Aktions-VerstĂ€rker sehen wir sofort, wie sich die Umschaltung im eigenen Shop macht.

In der kostenlosen Testversion ist Aktions-VerstĂ€rker nur fĂŒr angemeldete Admins zu sehen.

Aktions-VerstÀrker: Jetzt Vollversion installieren
Aktions-VerstÀrker auf Knopfdruck upgraden

Sobald wir das Modul gekauft haben, wartet in der Modulverwaltung unter Module > Werbe-Markt.de der Button Jetzt Vollversion installieren. Ein Klick genĂŒgt: Die TestbeschrĂ€nkungen fallen weg, unsere beiden Schwellenwerte bleiben erhalten.

Aktions-VerstÀrker: Jetzt aktualisieren
Per Knopfdruck auf dem neuesten Stand.

Wie bei jedem meiner modified Module verĂ€ndert auch „Aktions-VerstĂ€rker“ keinerlei Original-Dateien – der Shop bleibt jederzeit updatefĂ€hig. Eine rot hinterlegte Zahl im AdminmenĂŒ macht auf ein verfĂŒgbares Update aufmerksam, die Installation erfolgt anschließend ganz einfach via Button-Klick in der Modulverwaltung.

Aktions-VerstÀrker: Entfernen
Aktions-VerstÀrker entfernen

Ein Klick auf Modul entfernen in der Modulverwaltung genĂŒgt, um „Aktions-VerstĂ€rker“ rĂŒckstandslos aus dem Shop zu entfernen. Da keinerlei Original-Dateien verĂ€ndert werden, bleiben nach der Entfernung keine RĂŒckstĂ€nde zurĂŒck.
⚠ Mit der Entfernung gehen unsere konfigurierten Schwellenwerte unwiderruflich verloren.

Ja, wer's lieber manuell mag: Nach dem Kauf gibt's zusĂ€tzlich einen Download-Link, „Aktions-VerstĂ€rker“ lĂ€sst sich also auch klassisch per FTP installieren. Bequemer bleibt aber die Modulverwaltung – ein Klick fĂŒr die Installation, einer fĂŒr Updates, einer fĂŒrs restlose Entfernen samt aller Hook-Dateien. Nur unverbindlich testen? Die kostenlose Testversion gibt es ausschließlich ĂŒber die Modulverwaltung.

Schon bei einem einzigen weiteren Modul gibt es 15% Rabatt auf das „Aktions-VerstĂ€rker“-Modul und das zweite Modul. So gibt es bis zu 25% Mengenrabatt beim Kauf weiterer modified Module.

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